Базы клиентов осаго

Свежие клиентские базы страховых компаний доступны на теневом рынке

Уже 5, 6 млн записей данных клиентов страховых компаний обнаружены на черном рынке, их можно приобрести на открытых пиратских форумах. Актуальность данных самая свежая – 2016-2017 годы.

Базы страховых компаний — одни из самых дорогих и востребованных на рынке информации. , их ценность в том, что это постоянные «горячие» клиенты по ОСАГО, для большинства которых снижение стоимости полиса на 1 % уже будет иметь значение при выборе страховщика.

По данным исследования аналитического центра «МФИ Софт» за сентябрь 2017 года, на «черном рынке» представлены базы данных разных объемов — от нескольких сотен клиентов до десятков и сотен тысяч. Стоимость одного контакта в небольшой, но актуальной базеы может достигать 10 руб.. за контакт, в то время как в крупных базах она падает до 0,001 руб. Купить такую базу может каждый по цене от 250 рублей до 40 000 рублей.

Причем информация о клиентах утекает не на этапе сбора, а из информационных систем.

Чуть менее половины предложений о продаже составляют базы страховых компаний Московской области (41% от исследованных предложений). Базы Ленинградской области – на втором месте (21%).Наиболее доступны базы клиентов из Московской и Ленинградских областей, 41% и 21% соответственно. Порядка 26% баз охватывают всю Россию. Предложения баз данных, охватывающих только один нестоличный город или регион, встречаются в единичных случаях (12%) — единичные случаи баз данных, охватывающие один город или регион.

В 59% случаев базы содержат полные данные о клиентах, включающие не только персональную информацию, но и данные об автомобиле, и историю страховых сделок, копии документов.

Две трети предложений касаются автострахования – вероятно, клиенты КАСКО/ОСАГО ценятся в первую очередь конкурирующими страховыми компаниями. Вместе с этим, предложения баз автостраховок обновляются быстрее всех — некоторые продавцы предлагают обновление на ежемесячной основе.

Риск для пользователя услуг страховой компании в случае утечки варьируется от получения спама и альтернативных конкурентных предложений до крупного мошенничества с собственностью, так как данные могут представлять интерес для криминальных структур.

Для самих страховых компаний кроме прямой потери клиентов крупные утечки чреваты оглаской и потерей репутации и санкциями со стороны регуляторов по факту нарушения закона 152-ФЗ «О персональных данных». Такие прецеденты в отрасли уже были зафиксированы в 2012 году, когда утекли миллионы персональных данных клиентов крупной страховой компании Zurich.

Высокий спрос на страховые базы данных на черном рынке формирует все новые и все более актуальные предложения со стороны инсайдеров, которые нередко работают на заказ.

Для сохранности данных и предотвращения утечек аналитики «МФИ Софт» рекомендуют страховым компанииям более тщательно контролировать легитимность доступа к своим базам данных внутри организации, обращать внимание на массовые выгрузки из систем хранения информации и на аномальные действия привилегированных пользователей, а также контролировать уязвимости используемых СУБД.

СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Бесплатный интернет-тренинг:

Урок 3. «ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ»

Чтобы понять, как же сформировать себе рабочую клиентскую базу, причем бесплатно, достаточно ответить на 4 вопроса:

• КТО? (наш потенциальный клиент)
• ГДЕ? (мы можем их найти)
• КОГДА? (мы будем их искать)
• КАК? (мы будем их искать)

КТО же он?

Не просто так это вопрос №1, дабы не стрелять из пушки по воробьям, важно определить ключевые характеристики потенциального клиента. Вот он портрет страхователя:

Это не значит, что вашим клиентом не может стать 22-летний студент или 60-летний пенсионер, однако стоит сосредоточить свои усилия именно на вышеперечисленной целевой аудитории.

ГДЕ искать?

Здесь имеет смысл разделить все потенциальные контакты на две категории: «теплые» и «холодные». «Теплые» контакты — это телефоны так или иначе знакомых вам людей или контакты, полученные от рекомендодателя, вашего общего знакомого. «Холодные» контакты — это телефоны совершенно незнакомых вам людей.

Лучше всего начинать формирование клиентской базы с «теплого» круга контактов. Это могут быть:

1. ВАШИ.

• Ближние и дальние родственники
• Бывшие/нынешние одноклассники/ однокурсники/коллеги
• Соседи по квартире/дому/даче/ парковке, в том числе бывшие

2. ВАШ ЗНАКОМЫЙ.

• Косметолог/Парикмахер
• Стоматолог или другой врач
• Агент по недвижимости/ риэлтор
• Журналист
• Учитель/тренер
• Управленец

3. ТОТ, КТО.

• Служил с Вами в армии
• Играет с Вами в боулинг/ходит с Вами в фитнес-клуб/кружок вышивания и т.д.
• Ездит с Вами на охоту или на рыбалку
• Делал у Вас ремонт
• Являлся Вашим клиентом в других областях
• Имеет клиентскую базу, не связанную со страхованием
• Заботится о своем здоровье
• Сдал/снял Вам/у Вас квартиру в аренду
• Ваши дети ходят вместе в школу/сад

4. ТОТ, КТО ПРОДАЛ ВАМ.

• Дом/квартиру/участок
• Машину/ лодку/мотоцикл
• Абонемент в спортзал

5. ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСПОМНИТЕ, КТО ИЗ ВАШИХ ЗНАКОМЫХ.

• Работает в туристическом агентстве/ автосалоне/банке
• Дает консультации по развитию личности
• Является волонтером
• Имеет много друзей в соц.сетях
• Активный участник какой-либо организации
• Имеет много полезных связей
• Амбициозен, активен и напорист
• Считается лидером
• Имеет свой бизнес
• Знает всех в городе
• Пользуется всеобщим доверием
• Менеджер по продажам
• Работает в call-центре

Работа с рекомендациями

Отдельно хотелось бы остановиться на двух источниках «теплых» контактов: это рекомендации и работа с центрами влияния.

Рекомендации — это координаты потенциального клиента, полученные от человека, с которым вы встречались, и он разрешил вам при этом, сослаться на его имя.

Именно взятие рекомендаций обеспечит вам постоянно пополняемую базу качественных контактов и хорошие продажи при наименьших временных и энергетических затратах с вашей стороны.

Преимущества взятия рекомендаций:

• От 60-80 % рекомендуемых, в конце концов, осуществляют покупку
• Рекомендуемые в среднем покупают на 23 % больше, чем те клиенты, встреча с которыми была назначена в результате холодного звонка.
• Высокая вероятность того, что рекомендованные, в свою очередь, дадут рекомендации кому-нибудь ещё.
• 85 % рекомендуемых клиентов будут и дальше поддерживать с вами деловые отношения.

Статистика работы по «теплому» и «холодному» кругу

Путем несложных математических подсчетов можно понять, что работа по «холодным» контактам в 20 раз ресурснее, чем работа по «своим» клиентам. На одну «холодную» продажу придется потратить гораздо больше сил и времени.

Принципы получения рекомендаций:

• Берите рекомендации везде и всегда независимо от результата встречи, возьмите это себе за правило
• Работа по рекомендациям должна начинаться с первого клиента
• После встречи с клиентом, Вы должны иметь 3 рекомендации
• Если Вы не попросите рекомендации, то Вы их и не получите

Поэтому, пока вы не создали себе соответствующий имидж, телефоны потенциальных клиентов нужно спрашивать самому! Вот примеры скриптов по взятию рекомендации с отработкой типичных возражений:

Аг: И.И., скажите, наша с Вами встреча была полезной для Вас?/ Вы довольны своим сегодняшним приобретением?

Кл: Да.

Аг: Я уверен, что в Вашем кругу есть люди, которым это так же было бы интересно, как и Вам?

Кл: Да.

Аг: Я готов записать их телефоны.

Кл: Мне надо их прозвонить и спросить, интересно им это или нет (дам им Ваш телефон)!

Аг: И.И., понимаю Вас, и при этом, скажите, если бы Ваш друг позвонил Вам и спросил Вас об этом, согласились бы Вы тогда на встречу со мной?

Кл: Скорее всего — нет.

Аг: А ведь сегодня мы с Вами выяснили, что этот вопрос был важен для Вас/ Вы финансово защитили свою квартиру/авто/здоровье на выгодных условиях. Именно поэтому, И.И., я предлагаю сделать это самому. Я записываю…

Аг: И.И., как мы выяснили, наша с Вами встреча помогла вам определиться с инструментами финансовой защиты Вашей(его) . Это так?

Кл: Да.

Аг: Согласитесь, что финансовая защита может интересовать и других людей?

Кл: Не исключено.

Аг: И.И., как Вы считаете, среди Ваших знакомых есть люди, кто так же как и Вы дорожит своей семьей и имуществом и хотел бы защитить их?

Кл: Думаю, да.

Аг: Я готов записать их телефоны.

Кл: Мне надо подумать, кому это было бы интересно.

Аг: Конечно И.И., в таких вопросах, важно взвешенно принимать решение. И при этом, я уверен, что в Вашем кругу, есть люди, для которых Вы являетесь авторитетом, которые Вам дороги и о ком бы Вы хотели позаботиться уже сейчас. Есть такие?

Кл: Да

Аг: Записываю их телефоны

Есть еще один камень преткновения при взятии рекомендаций. Многие агенты считают, что «ну, как-то это неудобно, спрашивать телефоны», «они все равно не дадут», «я буду выглядеть навязчивым» и т.д., поэтому даже не спрашивают. Как это преодолеть, смотри в уроке «Работа с внутренними ограничениями».

РАБОТА С ЦЕНТРАМИ ВЛИЯНИЯ

Еще одна группа товарищей, работе с которой стоит уделить пристальное внимание — так называемые, центры влияния — это люди, которые имеют широкий круг общения, являются авторитетами в своем кругу, а также их профессиональная деятельность связана с общением с людьми.

Пример: Руководители, врачи, специалисты по недвижимости, тур-операторы, сотрудники рекламного бизнеса, сотрудники фин. сферы, политики и т.д. Подробнее смотри раздел ГДЕ искать? пункт 5 «ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСПОМНИТЕ, КТО ИЗ ВАШИХ ЗНАКОМЫХ. «

Кроме того, что эти люди сами являются перспективными клиентами, для вас они могут стать источником постоянных качественных контактов.

Ваша задача: выделить среди ваших потенциальных клиентов людей такого уровня и построить с ними взаимовыгодные долгосрочные отношения на постоянной основе.

Однако у «теплых» контактов есть одна особенность — количество их ограничено, в отличие от контактов «холодных». Поэтому каналы поиска клиентов стоит комбинировать. К тому же при работе с «холодными» клиентами, ошибки, которые вы можете совершить в начале вашего агентского пути, не повлияют на ваш имидж в кругу ваших знакомых.

Источники холодных контактов

Источниками «холодных» контактов могут быть:

Готовые клиентские базы, как платные, так и бесплатные
• Сайты, доски, газеты объявлений
• Соц.сети: многие указывают свои телефоны в профайлах
• Сайты частных мастеров (фотографов, стилистов, психологов, тренеров, консультантов, ремонтников и других фрилансеров)
• Страницы блоггеров
• Конференции, форумы, выставки и т.д. в том числе записи выступлений в интернете: являются источником имен перспективных потенциальных клиентов. Так как на подобных мероприятиях они, как правило, представляют организацию, то и связываться с ними можно через рабочие телефоны. Если присутствуете на мероприятии лично, знакомьтесь и обменивайтесь визитками.
• Аналогичным способом обрабатываются новостные ленты, интервью и другие публикации в интернете, прессе, радио и телевидении.

Два последних источника требуют временных затрат, однако «качество клиентов» очень высокое. Если ориентируетесь на работу с VIP-сегментом — выбирайте именно эти источники контактов.

Осталось у нас с вами два вопроса: КОГДА искать клиентов и КАК?

Здесь все достаточно просто: искать клиентов надо ВСЕГДА! Идете в парикмахерскую, в магазин, в гости, на выставку и т.д., всегда имейте при себе визитки и будьте готовы заводить знакомства в любое время и в любом месте, ведь никогда не знаете, когда и где вам улыбнется удача). Страховой агент — это не профессия, это образ жизни, при котором вы активны, мобильны, коммуникабельны и нацелены на результат. Кроме того, важно позиционировать себя в кругу знакомых, как эксперта в страховании. Только уж будьте любезны, если к вам обратятся за консультацией или помощью, проконсультировать и помочь!

Однако раздачу визиток и новые знакомства сложно отнести к системным способам поиска клиентов, поэтому, отвечая на вопрос КАК, стоит выделить в качестве основного способа обзвон «теплых» и «холодных» клиентов с целью назначить встречу (смотри урок «Системный подход в агентских продажах: целеполагание, планирование, анализ»). А уже в дополнение к обзвону можно размещать объявления, создать свой сайт-визитку, проводить мини-презентации страховых продуктов в организациях, собраниях ТСЖ и в садоводствах и т.д. Принцип один: искать клиентов надо активно. Не стоит думать, что если вы разместили на остановках два десятка бесплатных объявлений, то на вас обрушиться шквал звонков. Инициатива встретиться и заключить договор страхования должна исходить от вас.

ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Несколько слов о том, как работать и поддерживать свою уже созданную клиентскую базу. Независимо от того, как быстро будет расти ваша клиентская база, важно сохранять хороший контакт с вашими уже состоявшимися клиентами, иначе какой-нибудь ловкий агент, изучивший наш курс, быстро их переманит:

Системный обзвон клиентов: информирование об изменениях, новых услугах, акциях, напоминание об очередном платеже, о сроках окончания полиса и т.д.
• Созвон при наступлении значимых событий в жизни клиента: покупка квартиры, дачи, машины, ремонт, рождение ребенка, поездка заграницу и т.д.
• Поздравления с праздниками, вручение подарков VIP-клиентам
• Проведение личных встреч (взятие рекомендаций)
• Совместное посещение различных профессиональных мероприятий, выставок, презентаций

Итак, давайте подведем ИТОГИ:

Формирование клиентской базы — это

• непрерывный планомерный процесс, ценная привычка страхового агента
• единственный способ создать свой долгосрочный клиентский портфель
• навык, которому можно научиться
• повод всегда быть открытым, коммуникабельным, обзаводиться новыми полезными знакомствами и связями

Принципы:

• комбинируйте различные источники поиска: «теплый» и «холодный» круг
• начинайте с «теплого» дальнего круга — это опыт и PR
• откажитесь от фильтрации списка: не оценивайте заранее, кто купит или не купит полис
• рекомендации — ключевой источник новых клиентов
• ведите учет базы в электронном виде
• планируйте на день/неделю/месяц определенное количество телефонных контактов
• помните про конверсию: не принимайте близко к сердцу отказы клиентов во встрече
• анализируйте эффективность различных источников
• приступайте к формированию базы безотлагательно! Помните:

Задание:

Задание:

— Сформулируйте для себя 8-10 основных источников, с которых вы начнете поиск клиентов.

— Создайте файл, который в дальнейшем станет вашей электронной базой (можно воспользоваться Excel-ем или найти специализированную программу для ведения базы).

— Вспомните и внесите в свою базу не менее 50 ваших знакомых, с которых вы начнете формирование своей базы.

Страховой Дом ВСК — отзывы о компании

ОСАГО и база данных РСА

Добрый день! Столкнулся со следующей проблемой: В субботу, 19.08.2017 мною был приобретён полис ОСАГО серии ЕЕЕ номер
0907433112. Приобретался в страховой компании РЕСО-Гарантия, однако страховка закреплена к вашей СК. Проблема заключается в том, что с 19.08.2017 этот полис до сих пор не прогружен в единую базу РСА, по этой причине я не могу оформить автомобиль в ГАИ. В РЕСО заявили, что полис проходит по вашей базе данных, и выгрузку в РСА необходимо произвести из вашей базы.
Просьба разобраться в этом вопросе.

Добрый день, уважаемый Владимир!

Данная проблема на стороне РСА. Обещают решить ее в течение 1-2 рабочих дней. Сообщите, пожалуйста, как только полис будет получен.

С уважением, Служба Клиентского Сервиса «Страховой Дом ВСК».

Уважаемый Владимир, связалась ли с Вами компания, решается ли Ваш вопрос?

Полис у меня на руках. Проблема лишь в том, что он не зафиксирован в базе данных РСА.

Добрый день, уважаемый Владимир!

Ваш запрос находится в работе. В ближайшее время вопрос будет решен.

С уважением, Служба Клиентского Сервиса «Страховой Дом ВСК».

Где найти клиентов для страхования?

Ранее мы выяснили, как стать агентом по страхованию и поняли, какие существуют секреты продаж в страховании.

Если Вы решили стать страховым агентом, если Вы менеджер страховой компании, руководитель страхового агентства или начальник отдела продаж страховщика, наверняка, перед вами не раз вставал вопрос привлечения клиентов.

Ведь Вам же нужен стабильный клиентопоток? Вы же хотите набрать базу клиентов на страхование? Не секрет, что клиентов для страховых агентов — много не бывает!

Как говорит Тереза Амабайл, профессор бизнес-администрирования Гарвардской Бизнес-Школы и соавтор «Принципа прогресса» // «The Progress Principle»: «Наш бизнес-успеху напрямую зависит от нашего умения организовывать и направлять потоки клиентов»

Какие существуют основные источники, где искать клиентов?

В чём их плюсы? Есть ли минусы? С чего начать и в каком направлении развиваться? Мы разберемся, кто клиенты страховых компаний. Но обо всём по порядку…

Некоторые, приведённые ниже, приёмы могут показаться Вам примитивными или, наоборот, слишком замудрёнными. Некоторые будут казаться эффективными и полезными, а некоторые — не очень. Но важно понимать, что они все проверенные и рабочие!

Источник клиентов № 1

Наиболее простой и доступный способ, как найти клиентов для страхования, — это поиск клиентов среди тех, кто Вас уже хорошо знает, кто Вам доверяет, то есть среди Ваших знакомых.

Плюсы:

• просто начать коммуникацию (нет страха первого контакта),
• Ваши друзья и знакомые Вам доверяют, следовательно, проще совершить продажу,
• легко обратиться с предложением о страховании. Но не делайте это «в лоб»! Ведь никто не любит «втюхивание»!

Минусы:

• ограниченная численность. Вряд ли в Вашем окружении найдётся несколько десятков тысяч друзей, кому можно предложить тот или иной вид страхования, предлагать страховаться несколько лет и построить на этом хороший бизнес. Дефицит знакомых рано или поздно настанет. Конечно, если Вы, например, не рок-звезда… ?
• возможный негатив и разрыв отношений. Если страховая компания «накосячит» с выплатой (заплатит мало или вовсе откажет в возмещении), Вы можете потерять друга или серьёзно испортить с ним отношения. Ведь кто предложил ему застраховаться? Кому он поверил? Вам.

Источник клиентов № 2

Второй способ, как агенты ищут клинтов — это установление контакта с незнакомыми людьми.
Можно, конечно, ходить по улице, дергать прохожих за рукава и говорить вкрадчивым голосом: «Дядя, а давай я тебя застрахую?!»

• Но по скромному мнению автора данной заметки, это не самый действенный подход ?

Гораздо эффективнее податься туда, где присутствует много людей разом и, так сказать, «окучивать» их всех за один раз. Итак, где же водятся потенциальные клиенты разом и по многу? На крупных предприятиях!

Плюсы:

• можно презентовать своё предложение сразу большому количеству людей,
• большой выбор предприятий и организаций в Вашем городе. Даже если Вы живете в небольшом городе, наверняка, у Вас найдется то место, где собирается много людей за раз,
• разнообразие того, что можно продавать. Много людей — много потребностей, а, значит, Вы можете предлагать всю линейку страховых продуктов. ОСАГО, КАСКО, имущество, НС — пожалуйста!

Минусы:

• холодные звонки. Первый контакт с незнакомым человеком. Периодические отказы. Некоторым это портит самооценку. У других падает мотивация. Держите себя в руках и помните о своей цели! (Что? У Вас нет цели? Срочно написать минимум десять!)
• закрытость компаний. В такие компании, как Газпром, Ванкорнефть и т.п. попасть большая удача, так как работники таких компаний имеют зарплату гораздо выше средней. Соответственно, имеют дорогие автомобили, жильё, другое имущество, которое можно застраховать, а главное — имеют на это страхование деньги. Однако зайти в их офис просто так с улицы — не получится. Или есть возможность? Подумайте, исходя из своей ситуации. В крайнем случае, повесить объявление на проходной завода или на доске объявлений в ВУЗе — обычно можно.

Источник клиентов № 3

Дедовский способ, но, черт возьми, может сработать!

Берем пачку бумаги — листов 500. Можно больше. Печатаем на них своё рекламное послание. Берем литр клея, надеваем подходящую одежду, которую не жалко испачкать — и вперед по родному району!

Важные моменты.
Текст должен быть крупным, чтобы его мог увидеть человек с плохим зрением с достаточно большого расстояния.

Решите конкретно, кто клиенты страховых компаний — обращайтесь адресно!

Меньше слов. Только суть, только по делу. В идеале 2-4 слова крупным шрифтом. Подробности пишем ниже: только для тех, кто заинтересовался и полошел прочесть.

Еще одна важная, но не всегда простая к пониманию вещь.
Важно осознать, что Вы рекламируете не страхование в целом. Вы рекламируете свои услуги тем, кому уже нужно страхование. Другими словами, Ваше объявление ищет тех, кому УЖЕ нужно страхование и «продаёт» им — Ваши услуги.

Суровый вариант:
можно еще заказать рекламный баннер 1х2 метра и повесить на балконе своей квартиры.

Плюсы: дешево и сердито. Большой охват аудитории за «5 копеек».

Минусы: затраты времени. Если «накосячить» в тексте объявления (в самом послании и оформлении), может не сработать. Тестируйте разные варианты!

Источник клиентов № 4

Перейдем от дедовских способов — к современным.
Что же мы имеем в 21 веке? Мы имеем — интернет!

А что есть в Интернете, где много потенциальных клиентов? Социальные сети!

Для начала будет необходимым и достаточным выбрать самые популярные из них. Например, vk.com, twitter, facebook. Не забывайте про посещаемые/популярные местные форумы!

Создаем или переделываем свою страничку (аккаунт) под предложение услуг страхования. Опишите коротко и по делу свои страховые услуги, своё предложение. Обязательно укажите несколько способов, как можно с Вами связаться! То есть не только номер телефона, но и скайп, адрес электрической почты.

На местных форумах, которые, кстати, могут быть и не целевыми, то есть не только по страхованию, Вы можете создать отдельную тему по страхованию. И затем сообщить, что Вы страховой агент и бесплатно консультировать потенциальных клиентов. Не забудьте про указание различных способов, как можно связаться с Вами!

Плюсы и минусы описывать не буду. Попробуйте и сами всё поймёте ?

Источник клиентов № 5

Обучение способам привлечения клиентов в «Страховом Спецназе». Это закрытая информация, не для всех. Получить к ней доступ можно бесплатно здесь:

Материал подготовлен на основании статей и
публикаций главного тренера центра подготовки
страховых агентов «Страховой Спецназ»
Юзефовича Константина

Хотите получить готовый страховой бизнес? Франшиза страхового агентства «Госавтополис» поможет открыть бизнес с нуля за 30 дней!

14 комментариев

Добрый день!
очень интересная статься, спасибо
но все же — с чего же стоит начать , чтобы стать агентом -представителем не одной страховой компании , а нескольких (а лучше многих)?
куда податься?
я из Санкт-Петербурга
буду очень признательная за ответ

Здравствуйте, Екатерина! Спасибо, что написали нам.

Чтобы уважаемые посетители нашего сайта смогли ответить на вопросы, подобные тех, которые задали Вы — мы вложили очень много сил, времени и старания — и сделали бесплатный курс для агентов.

Его получить и пройти может любой желающий. Вот ссылка на регистрацию. Скопируйте её себе в браузер: yuzefovich.com/kurs-agent

Екатерина, приглашаю ул. Бумажная 16 оф. 508. Здесь есть в чём разобраться.

Доброго времени суток! Как вы думаете, лучше самому заниматься поиском клиентов для страхования, или нанимать какую-то фирму, которая будет привлекать клиентов для меня?

Иван, здравствуйте! Всё зависит от Вас и от того, как Вы работаете. Нам, к сожалению, эта информация не известна — как именно устроен Ваш страховой бизнес. Общая рекомендация — сочетать эти два направления привлечения клиентов. Спибо за вопрос!

Иван, на сегодняшний день,есть и др. эффективные возможности.Пишите.

Здравствуйте, случайно нашла ваш сайт, ищу информацию для повышения квалификации в сфере страхования, у меня вопрос: Как начать разговор, еще даже не с клиентом, на холодном рынке….. Я теряюсь. Как только слышат о страховании, сразу негативная реакция.

Здравствуйте, Алеся!
Чтобы не стесняться представлять страхование, желательно быть честным и с Клиентами, и с самим собой. А для этого нужно выбирать серьёзную стабильную страховую компанию.
И тогда, зная правила этой компании, Вы будете знать преимущества страхования перед другими компаниями.
Ранее я работала в урегулировании КАСКО в «ИНГОССТРАХ», теперь здесь же в агентских продажах. Мне не стыдно продавать, наоборот-я этим горжусь. Я несу защиту Клиентам. Жаль только, что пока кроме моих знакомых и людей по рекомендации клиентов мало.

В 21 веке как и в 19 веке важны рекомендации, не бойтесь говорить о страховании и всё получится.

Да сейчас много таких компаний, поэтому будьте аккуратны и пользуйтесь только проверенными услугами. У меня есть свой хороший страховой агент, если у меня спорные вопросы всегда обращаюсь к нему. Он подскажет и поможет документально если что.

Здравствуйте! У вас опечатка в тексте: вместо электронной почты написано электрической!)

Я уже серийный недобизнесмен ))) Бросаю 5тый бизнес, но надеюсь, нынешний со мной надолго. Все разы, кроме первого, начинала с бесплатной раскрутки — от флаеров на улице до публикаций в интернете. Сначала денег не было, потом поняла, что этот шанс тоже надо использовать. Сейчас прекрасно себя чувствую на авито (интернет-магазин, если верить статистике, его посещают 200-250 человек в день).

Добрый день. Кто хочет стать агентом, помогу. Собираю команду. Ставрополь. Пишите на почту [email protected]

Добрый день. Набираю команду финансовых консультантов в страховую компанию в городе Санкт-Петербурге, пишите, отправляйте резюме на почту [email protected] , обучение, от вас желание работать и развиваться в страховом бизнесе.

Оставить комментарий Отменить ответ

Свежие комментарии

• Дмитрий к записи Где найти клиентов для страхования?
• Максим к записи Где найти клиентов для страхования?
• Елена к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу
• Светлана к записи Онлайн курсы для агентов — обучение страхованию
• GrigoriyTendy к записи Форум по страхованию для агентов и брокеров
• DaniilTendy к записи Форум по страхованию для агентов и брокеров
• Александр Владимирович к записи Добро пожаловать на курс по страховому бизнесу

Страховой Спецназ — онлайн-инкубатор страхового бизнеса с 2012 года. Здесь вы можете получить обучение по страхованию, пройти бесплатные курсы о том, как стать страховым агентом и открыть свое страховое агентство, научиться находить клиентов и продавать им больше.

Как привлечь клиентов в страховую компанию?

Страхование — сфера, в которой агент может как зарабатывать очень хорошие деньги, так и остаться ни с чем. Многое зависит от навыков продаж, опыта и умения привлекать клиентов.

Данная статья будет полезна как владельцам агентств, так и непосредственно сотрудникам, простым агентам. Итак, обсудим, где найти клиентов для страхования и как удержать их.

Содержание

Общие советы

Начнем наш разговор с перечисления «дедовских» приемов продвижения, популярных еще в недалеком прошлом, но и до сих пор показывающих некоторую эффективность.

1. Поиск по знакомым

У каждого человека, даже очень замкнутого, за годы жизни накапливается большое количество связей и знакомств. Банальный пример: ваши одноклассники, одногруппники в ВУЗе, бывшие коллеги — вспомните их, ведь это готовая база на десятки (а то и сотни) контактов, с которыми у вас есть прямая связь.

Кем стали все эти люди? Возможно, им нужны услуги страхования. Напишите или позвоните старым знакомым — так вы сможете заработать первый опыт, базу клиентов и отзывы (как следствие — репутацию).

2. Поиск по «холодным» базам

Здесь все ограничивается только вашей фантазией и «одержимостью». В теории, можете предлагать услуги хоть на улице — но лучше, конечно, посещать места скопления целевой аудитории или совершать холодные обзвоны по базам. Эти самые базы контактов можно найти или купить, а также вы можете начать обзвон прямо по телефонному справочнику. Это очень тяжелый и неблагодарный труд, но ничего не поделаешь — такова специфика сферы.

Также под этот пункт можно отнести оффлайн-рекламу: от расклейки объявлений по столбам родного района до заказа баннера, радио-рекламы, размещения на ТВ и т. д. Это — уже путь относительно крупной фирмы, специализированного агентства, маркетологи которого всерьез заняты вопросом, как привлечь клиентов в страховую компанию. Для запуска эффективной рекламной кампании нужен бюджет и штат профессионалов — есть ли у вас такие возможности?

3. Продвижение в интернете

Наконец переходим к современности. Конечно, начать продвижение онлайн следует с социальных сетей. Для страхового агента это означает регистрацию нескольких аккаунтов, рассылку предложений по списку потенциально заинтересованных людей, постинг комментариев и объявлений по специализированным группам — и прочие форматы низкобюджетного SMM.

В случае со страховой компанией, инструментарий будет шире. Тут уже доступна таргетированная реклама на целевую аудиторию, платное привлечение людей на корпоративные площадки — и прочие стратегии, которые можно назвать качественным SMM.

Также маркетологи могут продвигаться через системы контекстной рекламы, запускать баннеры, сарафанные и вирусные кампании. Можно опробовать видеомаркетинг (например, создать серию коротких обучающих видео по вопросам страхования).

Но есть один базовый инструмент, без разработки которого начинать интернет-активность не стоит. Речь идет, конечно, о собственной целевой странице.

Шаблоны LP Store

Сегодня в нашем Магазине продающих лендингов есть один релевантный шаблон. Если задаетесь вопросом, как найти клиентов страховому агенту, просто купите макет, отредактируйте под свои нужды и получайте лиды.

На первом окне оффер объясняется через заголовок, фон, а также четыре пункта вариантов страхования. Здесь же есть СТА-кнопка, взгляд на нее направляется стрелкой.

Ниже линии сгиба — лаконичная лид-форма с хорошим призывом к действию.

Ближе к подвалу лендинга появляется блок с описанием процесса сотрудничества, а также отзывы и контакты (чуть ниже).

Если вас заинтересовал данный шаблон, приобрести его можно здесь.

Базы клиентов осаго

На открытых пиратских форумах в интернете для приобретения доступны 5,7 млн записей данных россиян, клиентов страховых компаний. Об этом говорится в исследовании разработчика систем информационной безопасности «МФИ софт».

Всего компания обнаружила на форумах 34 базы данных, актуальные на 2016-2017 гг. Две трети информационного массива касаются информации о полисах автострахования. Она также включает полные данные о клиентах, причем не только персональную информацию, но и данные об автомобиле, историю страховых сделок и копии документов. Чаще всего в базах встречаются данные о жителях Московской и Ленинградской областей.

Средняя стоимость записи об одном клиенте по всем исследованным базам составляет 1,96 руб. и напрямую зависит от актуальности данных и полноты информации, говорится в исследовании. Таким образом, совокупно записи о 5,7 млн клиентов могут стоить всего около 11 млн руб. При этом в больших базах стоимость одного контакта снижается до 0,001 руб. В зависимости от этих характеристик цена на базы варьируется от 250 до 40 000 руб. Наиболее часто встречающийся ценник – 3500 руб. за базу размером до 60 000 записей.

Представитель InfoWatch называет данные «МФИ софт» весьма убедительными. По данным InfoWatch, за 2016 г. в России утекло 128 млн записей о персональных данных и платежной информации. При этом в сравнении с общемировой в России высока доля утечек, которые пришлись на банки и финансовые организации, в том числе страховые компании: 12% от общего количества.

5,7 млн записей — это много даже с учетом того, что совокупно полисы автострахования есть у нескольких десятков миллионов россиян, говорит управляющий директор Национального рейтингового агентства Павел Самиев. В целом на рынке страхования утечки действительно происходят регулярно — например, многим клиентам страховых компаний накануне окончания действия полиса поступают звонки от брокеров и агентств с предложением перейти в другую компанию.

Скорее всего, речь идет о так называемых «блуждающих базах», которые формируют агенты-посредники, работающие со страховщиками на коммерческих условиях и чаще всего занимающиеся продажей полисов каско и ОСАГО, считает представитель «Альфастрахования» Юрий Нехайчук. Зачастую агент, уходя от одного посредника работать к другому, просто перепродает или отдает свою базу «на сторону» или третьим лицам с целью незаконного обогащения, рассказывает он. Многие автомобилисты, покупавшие полис у посредников, потом жалуются, что к дате перезаключения полиса их буквально атакуют страховые посредники всех мастей, берущие данные о владельцах полисов из подобных «блуждающих баз», говорит Нехайчук.

Это классический случай разглашения персональной и конфиденциальной информации частных лиц без согласия со стороны таких лиц, говорит исполнительный директор Heads Consulting Никита Куликов. В России данные о человеке считаются персональными только после их идентификации с конкретным лицом. В данном случае более полной идентификации с конкретным человеком, чем данные страховых компаний, представить сложно. Если кто-то из пострадавших клиентов или Роскомнадзор решат привлечь компании к ответственности, то нарушение порядка сбора и хранения персональных данных может повлечь штраф до 290 000 руб. для юридических лиц, говорит Куликов. При этом он согласен, что, поскольку страховые компании часто работают через посредников и агентов, доля утечек происходит именно со стороны последних.

Где и как искать клиента?

Добрый день, уважаемые коллеги!

Я только недавно на вашем, теперь уже нашем, сайте, но мне нравится тематика обсуждаемых здесь вопросов. Прошу любить и жаловать…

По сути дела. По своему опыту знаю, что найти и привлечь клиента на свою сторону — задача не из легких. Причин тому множество, обсуждать их не имеет смысла. Вопрос в том, как собрать клиентскую базу начинающему агенту? С теми агентами, кто на рынке 3-5 лет и более, все более-менее понятно. Хотя, подозреваю, что и они постоянно или периодически испытывают недостаток в клиентах, о чем не так давно писал уважаемый Agentus и что вы так живо обсуждали. О новичках в страховом деле и говорить не приходится. Первыми клиентами, как правило, становятся люди из близкого круга. А дальше-то что?
Мы тут с коллегами посовещалисьи решили сделать свой сайт, нечто вроде соцсети страховых агентов, где можно было бы поделиться опытом, обсудить вопросы страхования, но самое главное — найти клиентов. Думаю, для новичков — самое то, что доктор прописал. Возможно, акулы страхового бизнеса тоже найдут для себя что-то интересное. Да и клиентам такой вот сайт может оказаться полезным: все услуги любых страховых компаний на одной странице. К тому же цены весьма привлекательные в связи с конкуренцией. Понятно, что низкая цена для агента — это не очень хорошо. С другой стороны, может не стоит жадничать и брать свое объемами, а не высокими ценами?
Поделитесь вашими мыслями. Заранее благодарен.
Если кто хочет узнать подробности, пишите: [email protected]

Уважаемый Страховой Маркет, вы предлагаете страхователям откаты http://www.sar-ins.
РСА этого, мягко говоря, не одобряет.
Нехорошо.

Да, это совсем неправильно.
Кстати непонятен еще один момент — сейчас, насколько мне известно, любая мало-мальски уважающая себя СК ввела новую редакцию агентского договора (не без нажима РСА), согласно которой любые скидки, подарки и прочие улыбки клиентам, приобретающим ОСАГО запрещены под страхом смертной казни, конских штрафов и съедания агентом испорченных БСО.
Т.е. либо там ОСАГО от какой-нибудь ООО «Простихосподи», либо ребята наплевали на условия агентских договоров. Причем открыто.
Нда…

Спасибо за конструктивную критику! Акцию уберем

Вопрос к коллегам и АСН — может хватит уже нахаляву пиарить всякие сомнительные проекты?
Надо ли это вообще? Демократия — это все замечательно, но реклама подобных БИЗНЕС-проектов везде стоит денег. Необходимость финансовых трат зачастую избавляет читателей от всякой ерунды автоматически.

Да, интересно было бы послушать мнение посетителей на этот счет. А то в последнее время такие «пограничные» случаи заметно участились.

Да, это слишком. Голосую за ограничения

+1 (за ограничения)

Абсолютно согласен насчет сомнительных проектов! Если Вы имеете в виду Акцию — считайте, что ее уже нет. Если имеете в виду проект в целом, может он, конечно и кажется Вам сомнительным. Однако, кому-то он придется очень кстати. Если у Вас лично с клиентурой все в порядке — примите искренние поздравления. Тогда наш ресурс действительно Вам не подходит. Но, ИМХО, не стоит думать и решать за всех…

Что касается рекламы. Конечно, она требует денег. Во-первых, Вы встречали в России стартап-проект, созданный с нуля, и чтобы сразу в топ-10 или высокий доход? Денньги на рекламу, дизайн, широкий функционали т.п. еще нужно заработать. А мы не извлекаем прибыль. Мы хотим дать возможность работать, и дать возможность выбора услуги. Скажите, кому от этого хуже? Кого мы обманываем? Мы даже денег ни у кого не берем и не передаем! Вот Вы (я имею в виду читателя а не уважаемого Kutek), например, если придете к нам, сами же и будете работать с клиентурой. Ну и в чем сомнительность проекта?

Во-вторых, я обратился за советом, помощью. Мне интересно Ваше мнение, насколько такой проект жизнеспособен, какие рекомендации по улучшению Вы бы дали. Для того, чтобы поливать грязью чьи-то идеи, много ума не надо, давать дельные советы — удел избранных.

Спасибо за Ваше мнение.

Не бывает хороших проектов на пустом месте и от этого халявная реклама и кунштюки по ОСАГО. От безысходности.
И еще призывы — давайте вместе поднатужимся нахаляву, а потоооооомммм… Типичный лозунг М-Л-М

Спасибо. Ваша позиция предельно ясна.
Ваша страховая компания — самая-самая. И создана не на пустом месте, а на деньги Иванова, Петрова и Сидорова. А потому ее репутация безупречна. Поэтому и рекламу вы оплачиваете, и безысходность вам не грозит. Поздравляю!

А призыв Ваш к АСН — перекрыть кислород сомнительным проектам — защитная реакция на возможную конкуренцию. Ну конечно, ведь только ваша страховая компания обладает исключительными правами на существование. Всем остальным здесь не место…

Я и сам против сомнительных проектов. «Страховой Маркет» — мой проект. Я не скрываю. Вот он, перед вами — смотрите, оценивайте, критикуйте, предлагайте… А где ваша страховая компания? Какое место в этой компании занимаете лично Вы? Может почитаем и обсудим отзывы о вашей компании? Может спросим ее сотрудников, кто такой Kutek, что он позволяет себе пренебрежительное отношение к коллегам по цеху?

Уважаемый, Страховой Маркет,
Спасибо за хорошее настроение с утра! Искренне повеселитлся над последним Вашим сочинением, особенно над финальными аккордами.

Да, кстати, забыл спросил — а анализы тоже надо публиковать или трудовой книжки будет достаточно?

Сладкое слово — халява.

Страховой маркет,
Очень оригинальное предложение по привлеченеи клиентов — http://freepolicy.

Соглашусь с Вами.

На первый взгляд заманчиво… Но! Предложение всего одной компании, нет возможности сравнения тарифов, программ страхования, все делается впопыхах, на скорую руку, что чревато негативными последствиями. Вы бы сами стали так страховаться? Лично я — нет. Исвоего коиента страховать таким образом не буду. Что там ему агент привезет — еще вопрос

Унылый дизайн сайта. Перегруз текстом. Никакого желания дочитать до конца. Подумайте, как донести суть задумки кратчайшим путем без выноса мозга.

Спасибо за отзыв. Учтем.

Чтец-писец,
Задумка не моя, к сожалению. Только сайт направлен в большей степени на привлечение клиентского портфеля, чем на привлечение продавцов

Если Вы агент — приходите. Будем сообща подымать из руин. Москва тоже не сразу строилась. Если клиент — тоже приходите. Высокое качество гарантируем!

Сколько я слышал эту брехню про высокое качество

Хотите ли Вы этим сказать, что сами тоже оказываете услуги сомнительного качества? Или считаете, что кроме Вас больше никто не в состоянии предоставить качественный сервис? Прежде чем выносить такие суждения для начала неплохо было бы попробовать. Мы не собираемся создавать проект-однодневку с целью получить от вас страховую премию в размере 3000 руб и скрываться с ней в Китае.

1. Поверьте, я насмотрелся и на такие высказывания
2. Оказывают услуги некоторые другие личности
3. То, что я считаю, Вас не особо касается.
4. Мне ничего пробывать не надо.
5. Почему 3000 рублей? Это Ваша самая большая прибыль и если Ваша прибыль составит 10000 рублей, то Вы рассмотрите предложение о политическом убежище в Китае?

Андрей, охотно верю! В этом вопросе Вы не одиноки. Подозреваю, что Вы работаете в одной компании с Kutek, поэтому ваша компания самая-самая… Желаю удачи!

1. Охотно верите чему? Ваши непонятные реплики вгоняют меня в ступор, скажите где берете зелье
2. В каком вопросе?
3. Я не в курсе, в какой компании работает Kutek и не разу не говорил, что моя компания самая- самая
Желаю и Вам удачи, более того дам Вам небольшой совет. Прежде чем создавать сайт почитайте книги по HTML, а лучше зайдите на специализированный сайт, где можно по шаблонам сделать сайт гораздо привлекательнее Вашего.
Удачи в Ваших начинаниях.

Уважаемый Мартьянов Андрей,
Не поскажите в какой компании Вы работаете? Может мы на самом деле однополчание, как предполагает Страховой Маркет? Может нам тоже есть что вспомнить?

Боюсь на вряд ли мы однополчане, обычно люди, которые пересекались со мной на страховом рынке, запоминают это надолго

Жаль, очень жаль. И что теперь Страховому Маркету делать? Его логика рухнула на корню.

О! Придумал! Мы с Вами земляки! Я тоже на Каширке живу, только уже после работы.

просто ради интереса заглянул на сайт. Статья «поговорим о каско»

«Статистика знает все. Согласно данным портала Вашамашина.ру, количество дорожно-транспортных происшествий составило: в 2010 году – 199 431, в 2011 – 199 868, за 9 месяцев 2012 года – 150 144. В Москве в 2011 году было совершено 11 827 ДТП. Вдумайтесь, примерно 30 ДТП в месяц. Это только официальная статистика. Возможно, в нее не вошли мелкие, незаявленные случаи. Добавьте к этому статистику угонов, других противоправных действий, стихийных бедствий и картина получится еще более удручающей. И если бы не договор каско, многие автовладельцы, автомобили которых пострадали, еще не скоро сели бы за руль.»

1. «Есть ложь, большая ложь и статистика. »
2. 11 827 ДТП в год это никак не 30 ДТП в месяц. Может действительно стоит вдуматься?

собственно дальше только общие лозунги. Никаких конкретных обсуждений (иногда даже непонятно причем здесь каско — кроме статистики в самом начале — подставь любую финансовую услугу и смысл не изменится).

Да, заранее — не работаю я сейчас в страховой организации, так что стандартная «отмазка» «не канает».

Спасибо, Scarh neamhai (А.А. Суворов), что указали на описку. Действительно, имел в виду одно, а написал другое. Бывает. Не ошибается тот, кто ничего не делает.

К статистике можно относится по разному. За что купил, за то и продал. Ссылку на источник, как он того просил, я указал…

Хотите конкретных обсуждений? Давайте обсудим! Собственно, статья — это и есть повод для обсуждения, комментариев, обмена мнениями. Пока я вижу только, за редким исключением, критику в стиле «все плохо, очень плохо». Спасибо. Есть над чем работать.

когда собеседника изначально держат за мудака — а так происходит в MLM — обсуждение не имеет особого смысла.
вы пришли сюда продемонстрировать ссылку на свой сайт любым способом. вы это сделали. засветились. зашибись.
а вот лечить здесь никого не надо, начните лечить вординг своего сайта.

И как всегда ни добавить ни убавить.

Просю, записать меня на курсы ораторского искусства под Вашим руководством. Готов их регулярно посещать и не спать на задней парте.

Тырнет для того и есть, шоб все могли спокойно про все плохое говорить. И нечего за все хорошее агитировать. Тем более среди самих же агитаторов.

я кстати поддерживаю мысль, что начинающим надо брать свое объемами, а не высокими ценами. 18+
остальное ниачемно, на мой взгляд.

У меня дного такое ощущение или это засланный казачок Еленыа Валерьяновны?

У вас уже параноя.
Мне нравится)))
Снюсь?

Елена Валерьяновна? Кто такая? Вроде не знакомы… Это не суть
Вы не поверите, об МЛМ до сегодняшнего дня знал только понаслышке — неинтересно было. Сейчас прочел. Никак не могу понять, на каком этапе в моем проекте вы увидели МЛМ?! Я приглашаю к сотрудничеству, я никому ничего не обещаю — никаких процентов, никаких комиссионных. Более того, я четко обозначил, что агенты от меня лично не получают ничего. То, что я обещаю клиентам — если хотите, то это обычная промо-акция, направленная на привлечение клиентов. Осуждать за это меня, в то время как бизнес во всем мире этим занимается…
Впрочем, ваше стойкое нежелание меня понять вселяет в меня еще большую уверенность, что я на правильном пути.
Пойду лечить вординг моего сайта Но я вернусь!

Пришел дилетант и приступил к обучению профессионалов.
Сам Хам и быд… о, а туда же.
Дружочек, к Тебе просьба – сам попроси АСН удалить свой пост.
Без уважения…

Да, пришел. Да, дилетант. Разве я это скрывал? Только профессионалов здесь не увидел. Покажите пальцем хоть одного, способного не просто реплику бросить, лишь бы что-нибудь сказать, но и вести диалог по существу. Я здесь только двух вменяемых и увидел: Макс и Чтец-писец, — искренне говорю Вам спасибо, парни. Все остальные просто раздувают щеки от осознания собственной важности.

К АСН и Елене Валерьяновне мои слова не относятся…

Уважаемые коллеги, в том числе так называемые Профи — к противнику, оппоненту, конкуренту, даже врагу необходимо относится с определнной долей уважения… Не стоит цепляться в глотку человеку только за то, что его взгляды не совпадают с Вашими. Великий Русский Император вино пил в честь своих врагов. Но я сейчас не об этом…

У меня есть предложение. Если, по вашему мнению, я такой плохой, негодяй, халявщик, дилетант, хам (пусть каждый самостоятельно продолжит этот семантический ряд по своему разумению), а мой проект — не более чем очередная финансовая афера, пирамида, МЛМ или какие там еще умные слова Вы знаете, выскажите свои соображения на форуме на моем сайте. Таким образом Вы сделаете доброе дело — убережете ни в чем не повинных граждан нашей страны от коварного… ну Вы даже лучше меня знаете кого.

Правда есть два обязательных условия!
1. Соблюдать рамки приличия, свойственные интеллигентным людям, коими на этом сайте, безусловно, все и являются (разумеется, кроме меня) и общепринятые в интернете.
2. Не флудить, не пустословить, подтверждать свои слова фактами, цитатами, либо делать приписку, что это Ваше личное мнение, и не факт, что оно правильное.

Спасибо всем за участие в дискуссии!

Я вернусь…

Страховой Маркет если Вы не плохой, негодяй, халявщик, дилетант, хам. То выложите на своем сайте доверенности от СК, на право осуществления страховой деятельности, выданные на Вашу организацию, а не на ИП товарища Шляпника, и на Юр. Лицо «Рога и копыта». Я уверен на 100%, что данных договоров у Вас нет и большинство полисов Вы берете через брокеров, с последующей передачей курьерам для страхования, хотя передоверие по большинству договоров с СК и Брокеров исключено. Я понимаю, что Вы сейчас начнете бить себя пяткой в грудь, рассказывая, что начинающей организации сложно получить большой процент по КВ, и только из за этого, вам бедному приходиться искать варианты на стороне ( ведь конкуренция нереальная), но, это уже обман страхователя и СК, тогда о какой честности Вы тут можете говорить?

Мартьянов Андрей, решил все-таки еще раз обратить Ваше внимание на возможность сотрудничества. Ваши знания и опыт могли бы пригодиться не только мне, но многим нашим согражданам. Подумайте о том, что всю жизнь бегать агентом тоже не будешь и свои знания и опыт нужно облекать в другую форму, а свой авторитет можно поддерживать грамотными консультациями, написанием статей и т.п. Не торопитесь отказываться…

Спасибо за заманчивое предложение поработать у Вас на сайте, но недосуг. Вы уже сами там как-то справляйтесь, своими силами. Привлеките волонтеров, учредите конкурс.

Kutek, Мартьянов Андрей, большое спасибо! Ваши последние реплики вселяют в меня уверенность, что Вы еще способны вести нормальный диалог, пусть даже с известной долей скептицизма…

Уважаемый Kutek! Я не обольщаюсь по поводу участия в моем проекте профессионалов — у каждого из них свои базы клиентов, на жизнь им, наверное, хватает. Желаю им успеха и процветания! Ну и порядочности, чтобы не доходило до незаслуженного очернения и поливания грязью конкурентов… Побеждать — так в честной конкурентной борьбе! Как Профессионалы с большой буквы. Мой проект больше расчитан на новичков…

Уважаемый Мартьянов Андрей! На Вашем месте я бы тоже скептически относился к разного рода выскочкам, но, наверное, удержался бы от голословных обвинений, поскольку фактов все-таки нет. Но это чисто мое мнение…
По существу Вашего поста. Все-таки Вы ошибаетесь, несмотря на свой опыт. Лично я имею отношение к страхованию только как организатор и технический директор проекта «Страховой Маркет». Пока мы не являемся юридическим лицом, поскольку, чтобы его зарегистрировать, необходимо понять, а нужно ли это вообще кому-нибудь. Когда придет это понимание, тогда и зарегистрируемся, обещаю. Законодательство мы не нарушаем, поскольку предпринимательскую деятельность не ведем. Пока все держится на голом энтузиазме и желании помочь моей супруге, которая и является прямым агентом страховой компании. Озвучивать имена, фамилии и названия и выкладывать агентский договор на форуме я не буду по разным причинам. Но готов предоставить любые докательства из тех, что имеются в наличии, по требованию клиента. Кстати, самое лучшее доказательство, на мой взгляд, — звонок в страховую компанию и вопрос по поводу агента. Договор тоже ведь может быть расторгнут, но клиент об этом даже не узнает, согласны?
С брокерами мы не работаем. Не вижу ничего плохого в том, чтобы сотрудничать с добросовестным брокером, но предложений не поступало, а мне пока им нечего предложить. Наверняка они тоже считают себя профессионалами
Моя основная цель — привести на сайт агентов, у которых, как писал уважаемый Agentus, «то густо, то пусто». Чем плохо, если агент найдет клиента? Но и клиентов нужно как-то привести, не так ли? Вот для этого и приходится проводить всевозможные акции, по типу той, что у меня. А что делать? После Ваших совершенно справедливых замечаний Акцию пришлось немного видоизменить. Надеюсь, теперь никто претензий ко мне иметь не будет. Приходится идти на некоторые ухищрения, но многомиллионные арбитражные иски известных мировых брендов друг к другу свидетельствуют о том, что они периодически тоже что-то нарушают… С их-то возможностями. Никто не гнобит же их… Мои возможности — куда скромнее… В конце концов, от моих действий никто не пострадал, а это основной критерий порядочности.
И последнее, о чем хочется еще раз саказать. Я не имею прямого отношения к связке клиент-агент. Найдя клиента, агент самостоятельно с ним работает. Без какого-либо участия с моей стороны. Свое предназначение в данном случае я вижу в том, чтобы: а) обезопасить клиента от мешенничества б) дать возможность агенту заработать. Со вторым все ясно. Безопасность обеспечивается следующим образом: агент подтверждает свой статус документом, или не подтверждает (пока нет своей агентской базы приходится работать со всеми), но в этом случае до клиента обязательно доводится соответствующая информация и клиент рабоатет с агентом на своей страх и риск. После совершения сделки я, опять таки, стимулирую клиента оставить отзыв о работе агента. Тем самым, каждый последующий клиент будет видеть отзывы и принимать решение исходя из этого. Примерно как на сайте АСН оставляют отзывы о страховых компаниях.

Много написано, надеюсь, Вы прочли это до конца. Если есть вопросы, обязательно отвечу на все. Я открыт и готов к диалогу. Препирательства и пустая трата времени на выяснение отношений мне не интересны. Думаю, что Вам тоже.

Спасибо за внимание.

Мартьянов Андрей, я так понимаю, что Вы работаете агентом. Нет ли у Вас желания поработать вместе? Ваш ответ очевиден, но вдруг…

Ну раз пошла такая пьянка.

1. Если Вы не являетесь юридическим лицом, ип и вообще законным образованием, как осуществляется цепочка связи агент-клиент без нарушения законодательства?
2. Проверка полиса на действительность уже давно себя изжила, Вы можете проверить его в компании, но через месяц его спишут, как я могу, не на Ваших словах, так же проверить, что Вы не смотаетесь с данным полисом, ведь, как агент компании, Ваша жена не может передоверить мне полис, а если и передоверит, то это будет мошенничество, при чем я так же могу смотаться с этим полисом и юридически, Вы мне ничего не сможете сделать или не так?
3. Как Вы можете дать заработать агенту, если у Вас прямые договора на физ. лицо с компаниям, которые, во многих случаях, работают с удержанием кв и не значит ли это, исходя из логики, что Вы будете отдавать мне комиссию сразу, внедряя в это свой капитал, а по большому занимаясь перекруткой денег потому как своего капитала у Вас нет?
Может быть ответы и были, но мне хочется услышать по пунктам.
P.S: Я не агент чур меня и постарайтесь в следующий раз писать тексты поменьше, а то в нем слишком много букав, но после прочтения остается осадок, что посты у Вас однотипные

что-то вот это страховой маркет попахивает кидалами из азбуки страховой защиты

постараюсь по пунктам, но не знаю как насчет букав получится…

1. Агенты — самостоятельные дееспособные лица. Или ИП, тогда сами платят налоги. Или по договору, тогда налоги удерживает страховая через бухгалтерию. Агенты мне лично ничего не платят. Клиенты тоже мне ничего не платят. Чужих денег на руках у меня нет. В чем Вы видите обман или нарушение закона?

2. Не совсем понятен смысл фразы про передоверие. Если я правильно понял, Вы имеете в виду, что мы раздаем полЮсы для распространения? Нет. Каждый агент работает СО СВОЕЙ СТРАХОВОЙ компанией, с которой у него договор. Никто и никому ничего не передоверяет. Со своей компанией моя жена работает самостоятельно. Да и компания, совершенно верно, не допустит бардака с пере-передоверием. Если есть сомнения в легитимности полиса — сделайте звонок в СК и убедитесь в наличии агента! Что мешает? Телефоны можно узнать у агента и перепроверить их в интернете… Ничего сложного. Это же касается и остальных агентов. В качестве брокера, который раздаем агентам полюсы, я не выступаю.

3. Я даю возможность зарабоать агенту тем, что на моем сайте он находит покупателя. Т.е. ему не надо сбивать в кровь ноги, бегая по городу в поисках клиента. Можно делать работу практически не выходя из дома (из интернета))). Ни с кем никаких договоров я не подписываю! Агенты сами решают свои организационные вопросы: с кем работать, у кого получать КВ, кому и как платить налоги и т.д. и т.п. С какой страховой компанией сотрудничает агент — это его… оловые трудности. Для меня существует один критерий — порядочность агента. Отвечать еще и за добросовестность страховой компании я не могу. Нет, я буду и это делать, но только тогда, когда у меня будет выбор агентов…

Надеюсь, теперь ясно изложил? Или остались вопросы? Меньше букв не получается, увы… Вы же хотели получить ответы на свои вопросы Жаль, что Вы не агент, возможно, мы бы сработались…

Уважаемый дф! Я не знаком с азбукой страховой защиты. Комментировать слова Ваши не буду. Независимо от того, кем Вы выступаете на форуме — агентом или клиентом — прежде чем делать выводы, может стоит хотя бы один раз попробовать? Чтобы потом с полным правом клеймить или хвалить «Страховой Маркет».