Международный договор купли продажи структура

Структура и содержание медународного контракта

Все условия медународного контракта группируются в отдельные разделы и располагаются в определенной последовательности. Согласно практике, данные разделы обычно именуются «статьями» и нумеруются по порядку.

Международный контракт можно условно разделить на следующие части:

1. Преамбула (вводная часть);
2. Основная часть, включающая разделы:

• предмет контракта;
• цена и сумма контракта;
• условия платежа;
• условия поставки;
• условия приёмки;

3. Обеспечение исполнения обязательств и ответственность сторон:

• условия приемки товара / услуги;
• форс-мажор;
• арбитраж (рассмотрение споров);
• санкции

4. Прочие условия.
5. Реквизиты сторон.

Приведённая выше структура не является обязательной. На данный момент ни в законодательстве РФ, ни на международном уровне нет документа, который бы строго закреплял структуру и содержание контракта. Имеются лишь рекомендации
по составлению договоров. Так, например, в РФ подобные рекомендации содержатся в письме Банка России от 15.07.1996 N 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов».

В международном праве рекомендации по составлению контрактов представлены, например, в Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция 1980 г.).

Каждый пункт международного контракта выделяется отдельно. Обычно эти пункты называются «статьями» и нумеруются по порядку.

Далее дано краткое описание наиболее часто встречающихся пунктов контракта.

Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, которая обычно имеет следующее содержание:

• наименование («Контракт», «Договор», «Договор по оказанию услуг» и т. д.) и номер контракта;
• место и дата заключения контракта;
• полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является продавцом и покупателем;
• имена должностных лиц, подписывающих контракт, с указанием документов дающих им подобные полномочия;

Предмет контракта

Предмет международного контракта включает в себя следующее:

• полное коммерческое наименование товара, страна происхождения и другие данные, необходимые для описания товара, либо описание услуги, возможна ссылка на соответствующее приложение, содержащее данную информацию;
• описание базисных условий поставки (ссылка на ИНКОТЕРМС). Зачастую в рамках договора оговаривается возможность заключения;
• дополнительных соглашений и использование приложений. Использование приложений (спецификаций) может быть целесообразно в ситуации, когда поставляется обширная номенклатура товаров или требуется указать особые характеристики продукции или услуг.
• Дополнительные соглашения позволяют вносить изменения в текст контракта, это например, даёт возможность изменить сумму контракта или условия поставки.

Сумма контракта

Здесь указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены. В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены.

Условия платежа

В данной статье международного контракта описываются сроки и величина платежа. Здесь же может быть указана валюта договора. Наиболее простыми являются следующие варианты платежа по контракту:

• Предоплата, которая может быть частичной, либо полной;
• Оплата по факту приёмки товара или услуги;

Условия поставки

В условиях поставки оговариваются различные детали связанные поставкой, такие как: действие, после которого товар считается поставленным, перечень передаваемых покупателю документов, сроки и прочее.

Срок поставки может быть указан различными способами:

• календарная дата;
• период, в течение которого должна быть осуществлена поставка (например, в течение месяца, «не позднее» указанной даты);
• определенное количество дней, недель, месяцев после оговоренного в контракте события;
• «немедленная поставка» («on spot», что в соответствии с торговыми обычаями означает поставку в течение от 1 до 15 дней), или «без задержки» (without delay) и другими;
• если осуществляется поставка по частям, то в контракте оговаривается график промежуточных поставок и срок окончательной поставки;
• если срок поставки не зависит от поставщика, то оговаривается возможный срок поставки (например, «по снятию урожая» или после открытия навигации»;
• поставка в течение согласованного срока после требования покупателя

Обычно в тексте контракта также даётся определение даты поставки. Она может быть определена как дата разгрузки товара на складе покупателя или дата погрузки на судно или дата подписания акта дачи-приёмки (в случае договора об оказании услуг), или иным способом.

Условия приёмки

Под условием приёмки товара или услуги может пониматься любое подтверждение соответствия товара его описанию в контракте. Например, экспертное заключение или осмотр специалистом фирмы покупателя.

В международном контракте обычно оговариваются форс-мажорные обстоятельства, которые освобождают стороны от ответственности. Такими обстоятельствами могут являться: военные действия, стихийные бедствия и т. п.

Т. к. любой международный контракт отягощён так называемым «иностранным элементом», требуется указать, правовая система какой страны будет использоваться в случае судебного спора. Это может быть законодательство страны покупателя, продавца или любого третьего государства.

В статье «Санкции», как следует из названия, указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности за просрочки в поставке товара и/или просрочки в оплате стоимости товара, а также поставки товара ненадлежащего количества и качества либо оказание услуг ненадлежащего качества.

Заключительные положения, реквизиты и подписи сторон

Заключительная часть обычно включает в себя следующие пункты:

В данную статью может входить огромное множество условий, не оговоренных в предыдущих статьях. Зачастую сюда входят следующие пункты:

• язык документа и текст, считающийся приоритетным, если документ составлен на нескольких языках;
• количество оригинальных экземпляров;
• срок действия контракта, основания и порядок его изменения или расторжения;
• прочая информация и требования (конфиденциальность, порядок внесения изменений и дополнений и др.);

Реквизиты сторон

• реквизиты продавца и покупателя;
• реквизиты банков и номера счетов продавца и покупателя;
• фамилии, должности и подписи лиц, уполномоченных заключить контракт, печати.

Контракт должен быть заверен обеими сторонами, иначе он будет считаться незаключённым. В соответствии с законодательством РФ подписываться следует лицам, которым право подписи принадлежит по должности. Если листы, на которых напечатан текст контракта, закреплены между собой, то достаточно печатей и подписи на последней странице. В случае если присутствует возможность замены отдельных листов контракта, заверяется каждая страница документа.

Нормативная база

• Венская конвенция 1980 г.
• Гражданский Кодекс Российской Федерации
• Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА 1994 г.
• Письмо Центрального Банка РФ от 15 июля 1996 г. № 300 (Д) «О Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов».

Другие статьи на тему составления международных контрактов:

1. Контракт финансовой аренды (лизинга) читать>>>
2. Контракт на оказание услуг между нерезидентом и резидентом (иностранными и российскими компаниями) читать >>>
3. Контракт эксклюзивной дистрибьюции читать >>>

Контракт международной купли-продажи содержание, оформление

Главная > Реферат >Экономика

Кафедра международных экономических отношений

По дисциплине: «Мировая экономика и ВЭД»

«Контракт международной купли-продажи: содержание, подготовка и

1.КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СОДЕРЖАНИЕ 5

1.1.Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов 5

1.2.Структура контракта купли-продажи 10

1.3.Общая характеристика условий внешнеторгового контракта 14

2.ПОДГОТОВКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА 22

2.1.Выбор канала сбыта и контрагента 22

2.2.Подготовка коммерческих запросов и предложений 24

2.3.Особенности проведения деловых переговоров 27

3.ПОДПИСАНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТА 31

Список использованной литературы 34

В современном мире международные экономические отношения характеризуются разнообразием и динамизмом. Следствием этого является множество правовых форм взаимоотношений участников внешнеэкономической деятельности. В основном внешнеэкономическая деятельность осуществляется на возмездной основе.

Внешнеэкономическая деятельность проявляется в заключении и исполнении международных сделок. Центральное место среди международных коммерческих сделок занимает договор международной купли-продажи, который остается самой распространенной формой.

Купля-продажа является самым распространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике. Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством.

Но не только формальной численностью объясняется ведущая роль договоров купли-продажи в мировых экономических связях. Все остальные международные сделки либо прямо связаны с куплей-продажей (сопутствующие сделки, например, перевозка, страхование, расчеты и т.д.), либо являются ее разновидностью (лицензионные договоры, договоры по предоставлению услуг), либо содержат в большей или меньшей степени элементы купли-продажи (международный финансовый лизинг).

Актуальность темы данной курсовой работы определяется не только тем, что международный контракт купли-продажи является самым распространенным видом внешнеторговой коммерческой сделки, но и необходимостью знать правила подготовки и исполнения контракта, от которых зависит результат заключенной сделки.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение содержания, сущности и исполнения контракта международной купли-продажи, а также особенностей его подготовки и заключения. Предметом изучения являются отношения, возникающие при заключении внешнеторговой сделки.

В рамках достижения поставленной цели в работе ставятся следующие задачи:

дать понятие и представить классификацию международных контрактов купли-продажи;

определить структуру внешнеторгового контракта;

рассмотреть основные условия международного контракта купли-продажи;

отметить особенности заключения, подписания и исполнения контракта.

Для более полного рассмотрения этой проблемы можно обратиться к международному законодательству, законодательству РФ и научным работам, посвященным контракту международной купли-продажи. При изучении данной темы, использовались работы следующих авторов: Кретова И. И., Михайлова Д. М., Стровского Л. Е., Прокушева Е. Ф. и других.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

В первой главе дается характеристика международного контракта купли-продажи, его содержание и структура. Во второй главе описываются особенности подготовки внешнеторгового контракта, специфика выбора контрагента. В третьей главе говорится о непосредственном подписании и исполнении контракта международной купли-продажи.

КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СОДЕРЖАНИЕ

Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов

Основные формы внешнеэкономической деятельности: тор­говый обмен, совместное предпринимательство, оказание ус­луг, осуществление финансово-банковских операций и техни­ко-экономическое сотрудничество последовательно осуществ­ляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок.

Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуж­дается в регулировании правовых, экономических, организа­ционных, экологических и других отношений между контра­гентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.).

Под внешнеторговой сделкой следует понимать действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между участниками внешнеэкономической деятельности, предприятия которых находятся в различных странах. Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных сделок). При совершении внешнеторговой операции товар (предмет договора) пересекает границу страны экспорта. Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

Внешнеторговый договор, контракт — это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него оделенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки. При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора. В контракте купли-продажи обязательным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит главное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров — арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

В сентябре 1991 г. СССР присоединился к Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Данная конвенция выработана Конференцией ООН по договорам международной купли-продажи товаров, проведен­ный в Вене в 1980 г. 62 государствами.

Предметом регулирования Конвенции являются догово­ры, наиболее применяемые в международной торговле. Су­щественное место в Конвенции уделено условиям, относя­щимся к процедуре заключения договора купли-продажи и определению характера самого договора. Сферой применения Конвенции являются договоры купли-продажи, заключение между контрагентами, находящимися в разных странах.

При этом не имеют значения ни национальная, ни госу­дарственная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус.

В соответствии с Конвенцией внешнеторговым договором (контрактом) купли-продажи товаров может быть призна­но соглашение о купле-продаже, совершаемой контрагентами, предприятия которых размещены в разных странах.

Конвенция дает широкую автономию присоединившихся стран, что позволяет им либо применять, либо не приме­нять те или иные положения Конвенции. Венская Конвенция предполагает, что область ее применения может быть огра­ничена путем использования оговорок любой страной, присо­единившейся к Конвенции.

В частности СССР, а затем и Россия, как правопреемни­ца СССР, применил весьма существенную оговорку в отно­шении формы и порядка подписания внешнеторговых кон­трактов, Так, Конвенция исходит из того, что не требуется заключение или подтверждение договора в письменной фор­ме. Конвенция допускает возможность заключения контракта в устной форме или даже свидетельскими показаниями.

Однако имеются государства, законодательства которых требуют, чтобы внешнеторговые сделки заключались или подтверждались в письменной форме. В России все договоры должны заключаться только в письменной форме, что пре­дусмотрено в п. 3 ст. 162 Гражданского кодекса РФ. Поэтому российские контрагенты обязаны заключать все контракты только в письменной форме.

СССР еще в 1991 г. использовал право оговорки и заявил, что если одной из сторон внешнеторговой сделки является отечественной предприятие, то контракт купли-продажи должен быть заключен в письменной форме, и права и обязанности возникают, лишь тогда, когда договор подписан обеими сторонами. Венская конвенция о международных договорах купли-продажи является крупномасштабным унификационным актом, который содержит многочисленные положения об условиях подготовки, заключения и исполнения сделки купли-продажи.

И хотя положения Конвенции могут использоваться по усмотрению сторон, знание положений этого документа необходимо для всех участников внешнеэкономической деятельности.

При заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения ст. 454 Гражданского кодекса РФ, в которой изложена следующая трактовка договора купли-продажи: «По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)».

И, наконец, внешнеторговый контракт купли-продажи — это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по осуществлению торгового обмена контрагентами, находя­щихся в разных странах.

В международной торговой практике используют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на разнообразие видов контрактов, каждый из них содержит основные положения контракта купли-продажи (Приложение 1).

Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, кото­рые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому име­ется необходимость классифицировать их по некоторым при­знакам.

1. По времени поставки внешнеторговые контракты мо­гут быть:

— разовые: а) с коротким сроком поставки (сырьевые то­вары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3—5 и более лет); в) с периодической поставкой — предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении ус­тановленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5—10 лет);

— срочные — для покупателя необходимо получить за­купленный товар именно в обусловленный срок, а осталь­ные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует кон­тракт с применением санкций;

— долгосрочные — заключаются на поставку промыш­ленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50—60%, а переработанно­го сырья — 5—7%.

§2. Исполнение международного контракта. Структура договорных связей и виды документов, оформляющих исполнение международного контракта купли-продажи

Стороны, участвующие в экспортно-импортных операциях, связаны между собой рядом договоров (обязательств), хотя и не все участники международной сделки купли-продажи будут участниками всех договоров, заключаемых в предвидении данной сделки либо в ходе се исполнения.

В состав таких договоров (обязательств) входят:

договор купли-продажи между продавцом и покупателем;

коносамент, то есть документ (расписка, квитанция перевозчика), являющийся основанием для перевозки груза и договор перевозки;

аккредитив, то есть обязательство банка покупателя (а в случае подтвержденного аккредитива и банка продавца) уплатить продавцу при условии предоставления им доказательств отгрузки товаров.

В основе этих сделок (обязательств) лежит договор купли-продажи между покупателем и продавцом. Покупатель и продавец являются сторонами этого договора, а банки и перевозчик не являются его сторонами. Продавец обязан поставить товары в количестве и с качеством, как это предусмотрено договором, а покупатель обязан принять товары и оплатить их оговоренную стоимость.

В случае документированной сделки купли-продажи, продавец и покупатель находятся в разных местах и требуется перевозка товаров. Поэтому обычно используются услуги международного перевозчика грузов и либо продавец, либо покупатель заключают с перевозчиком договор перевозки. Продавец или по терминологии договора перевозки грузоотправитель заключает договор с перевозчиком о том, что все товары будут перевезены в место нахождения покупателя (грузополучателя).

Этот договор будет оформлен в виде коносамента, выписываемого перевозчиком По условиям коносамента перевозчик обязуется по уплате фрахта доставить товары либо I) грузополучателю, указанному в именном (необоротном) коносаменте, либо; 2) лицу, владеющему (держателю) ордерным (или оборотным) коносаментом.

Ордерный (оборотный) коносамент следует использовать в документированной сделке купли-продажи (сделке с аккредитивом) так, чтобы покупатель смог получить товар только при условии, что коносамент находится у него в руках.

Такой коносамент даст право на получение товаров, поэтому он также является товарораспорядительным документом.

Продавцу нужно подтверждение, что он получит плату за товары до то* го как сдаст их перевозчику. Обязательства покупателя может быть для этого недостаточно.

Недостаточным может быть также и обязательство банка в стране покупателя, так как продавец либо его не знает, либо не имеет о нем информации.

Таким образом продавцу нужен третий договор в нашей сделке — подтвержденный безотзывный аккредитив. Аккредитив — это банковская операция, в основе которой лежит сделка, содержащая обязательство банка (обычно банка покупателя) о том, что он уплатит продавцу договорную цену (либо оплатит, или акцептует, или учтет векселя, выставленные на этот банк продавцом — ст. 867 ГК РФ). Обязательство банка обусловлено представлением продавцом подтверждения отгрузки товаров с перевозчиком в порт (другое место) покупателя вместе с любыми другими документами, предусмотренными договором купли-продажи товаров (это подтверждение содержится в документе — коносаменте).

Страховой сертификат — еще один документ, свидетельствующий о заключении еще одного договора на период поставки.

Если требуется сертификат осмотра, товары предъявляют указанному в договоре купли-продажи инспектору и инспекторская фирма выдает сертификат (еще один договор), подтверждающий, что товары соответствуют описанию в договоре купли-продажи.

Продавец готовит так же документы, необходимые для таможни своей страны (например, экспортную лицензию) и страны покупателя (сертификат о происхождении товаров).

Когда у продавца есть набор необходимых документов, и он сдает эти документы в банк продавца, который (в качестве подтверждающего аккредитив банка) обязан уплатить продавцу договорную цену по предъявлению документов. Для получения платежа продавец прилагает к документам трапу, а банки обязуются в аккредитиве такую тратту оплатить. Такая тратта (называемая иногда переводной вексель) по своей расчетной функции аналогична чеку, выписываемого продавцом на банк продавца, банк покупателя или на самого покупателя на сумму договорной цены.

Тратта может подлежать оплате по требованию (по предъявлению) в случае продажи за наличные, либо позднее (например, через 30 дней после предъявления) в случае продажи в кредит.

При использовании тратты срочной по предъявлению банк оплатит ее немедленно, обычно кредитуя счет продавца; при использовании тратты со сроком платежа через определенный промежуток времени банк акцептует ее (записывает на ней обязательство банка оплатить ее позднее). В последнем случае продавец может получить се сумму немедленно, продав ее на основании кредита банка.

Основы составления внешнеторгового контракта

Проведение внешнеторговых сделок с участием двух или более сторон требует оформления внешнеторгового договора — контракта, заключённого в письменной форме. В настоящее время самым распространённым видом внешнеэкономических сделок является контракт купли-продажи товаров между резидентами разных стран. Материально-правовые отношения в международной торговле регулирует Венская конвенция «О договорах международной купли-продажи товаров». Именно этот документ даёт определение контракту, его форме и структуре.

Что же представляет собой внешнеторговый контракт, как его правильно оформить и на что обратить особое внимание начинающему участнику ВЭД?

Что такое внешнеторговый договор?

Внешнеторговый контракт – договор, заключённый между партнёрами из разных государств. Данный документ подтверждает определённое соглашение, достигнутое между двумя или несколькими сторонами.

Предметы внешнеэкономического договора могут быть разными. От предмета документа зависит его оформление, его тип. Также во внешнеторговом контакте указывается валюта, в которой будет производиться расчёт.

Разновидности внешнеторговых контрактов

Как уже было сказано выше, вид внешнеторгового контракта зависит от предмета, о котором идёт речь в документе:

• купля-продажа;
• подряд (к примеру, строительный);
• оказание услуг;
• международные транспортировки товара;
• поручение;
• аренда или международный финансовый лизинг.

Существует разделение пунктов контракта. Пункты могут быть обязательными и дополнительными. К обязательным статьям, указываемым в контракте, относятся стоимость услуг или товаров, условия поставки, указание данных об обеих сторонах договора, возможные штрафы. К дополнительным пунктам относятся гарантии, страхование, действия при форс-мажоре и иные статьи, необходимые для успешного проведения внешнеторговой операции.

Структура внешнеторгового контракта

Структура документа может различаться, стандартная же форма внешнеторгового контракта следующая:

1. Дата, место заключения контракта, регистрационный номер;
2. Преамбула, включающая наименование участников договора, названия государств, статус партнёров (к примеру, покупатель и продавец);
3. Предмет договора, включающий в себя описание продукции, её наименование. Если речь идёт о товаре, обладающем сложными техническими характеристиками, то в этом пункте указывается только его количество и краткое описание, условия внешнеторгового контракта дополняются специфическим разделом «Технические условия», в котором описываются технические требования к предмету сделки;
4. Стоимость продукции, её количество, валюта, в которой планируется производить расчёты;
5. Условия поставки с указанием государств, откуда будет производиться отправка и куда будет доставлен груз. Указывается лицо, ответственное за транспортировку груза.
   В том случае, если транспортировка производится на основании ИНКОТЕРМС, требуется указать, какого года выпуска применяемый ИНКОТЕРМС. Указываются сроки поставки, сроки оплаты;
6. Тип упаковки продукции. Нужно указать и наружную упаковку (к примеру, контейнер), и внутреннюю упаковку. Указывается маркировка товара, включая юридические данные о покупателе и продавце, номер контракта, специальную маркировку (к примеру, указание на хрупкий или опасный груз);
7. Сроки поставки. Речь идёт о календарных датах, к которым груз должен быть доставлен в географические пункты, определённые договором. Российское законодательство указывает, что срок поставки относится к обязательным или существенным условиям внешнеторгового контракта РФ. Срок поставки указывается или календарной датой, или истечением определённого периода времени. Возможность досрочной поставки товара также оговаривается в договоре.
8. Условия оплаты товара. Это может быть наличный и безналичный расчёт. При расчётах по международным торговым операциям обычно используются чеки, вексели, аккредитивы. Читайте, что такое безотзывный аккредитив вот тут. В том случае, если требуется предварительная оплата, это этот момент также отражается в финансовых условиях контракта;
9. Информация о страховании. Сюда относятся данные о предмете страхования, лице, на которое оформляется страховка, перечне рисков;
10. Следует упомянуть про гарантийное обслуживание. Указываются действия покупателя и продавца в том случае, если товар оказался бракованным. Расписываются сроки и условия замены, условия, на которых будет осуществляться гарантийное обслуживание;
11. Ответственность продавца или покупателя. Здесь фиксируются действия той или иной стороны, если поставка товара была исполнена некачественно, имело место быть нарушение сроков, груз пришёл не в полной комплектации, произошла задержка с оплатой услуг и т.д. Указывается, кто и в каком размере несёт ответственность за возможные убытки;
12. Указывается порядок действий на тот случай, если возникли спорные и конфликтные ситуации. В частности, упоминаются возможные пути решения конфликта (суд, переговоры и так далее);
13. Возникновение форс-мажора. Сюда вносится перечень ситуаций, которые обе стороны признают «обстоятельствами непреодолимой силы», отодвигающими сроки исполнения обязательств той или иной стороны на период действия форм-мажора и ликвидации его последствий;
14. Дополнительная информация. В эту строку можно включить порядок возможного внесения поправок в контракт, условия конфиденциальности, возможность участия в договоре сторонних лиц, число экземпляров контракта и так далее;
15. Наименование партнёров, юридические адреса, банковские реквизиты;
16. Подписи обоих партнёров, печать и расшифровка подписи. При этом должны быть указаны должности, на основании которых лицо занимается подписанием договора. Можно поставить факсимиле в том случае, если в контракте указана эта возможность.

Это структура самого распространённого типа внешнеторговых контрактов – купля-продажа. Контракты других типов составляются приблизительно по той же схеме. Образец внешнеторгового контракты вы можете посмотреть вот здесь.

Правила оформления

Контракт заключается при любых деловых взаимодействиях с иностранным контрагентом. Его оформление крайне важно, ведь при упущениях решать возникшие проблемы будет вдвойне сложней, так как ваш партнёр находится в другой стране. Если вы хотите проверить своего иностранного партнёра, то это можно сделать удалённо. Где найти сайт проверки контрагента, мы уже писали в прошлой статье.

Для предотвращения неприятностей следует учесть следующие моменты при составлении внешнеторгового контракта:

• Первоочередное внимание следует уделить условиям договора. Нужно хорошо прописать их. При разногласиях с партнёром основанием для решения конфликта будут именно условия, прописанные в контракте;
• Важно выбрать, законодательство какой страны будет применяться при реализации договора, и указать это в контракте. Законодательство влияет на такие стороны договора, как права и обязанности партнёров, реализация контракта, признание договора недействительным;
• В соответствии с законом, вам нужно составить письменный контракт. То есть, он должен быть лично подписан обеими сторонами. В ином случае он может быть признан недействительным налоговыми органами;
• Обратите внимание на то, чтобы в контракте были описаны маркировка, упаковка груза, его точный объём, вес. По этим данным можно определить, выполнил ли продавец все условия сделки и, при необходимости, привлечь его к ответственности;
• В договоре требуется указать комплект бумаг, который обязан передать продавец покупателю, документов, подтверждающих отгрузку груза;
• Пункт с форс-мажорными обстоятельствами предполагает ситуации, при которых обе стороны перестают нести ответственность. В этом пункте можно перечислить все возможные форс-мажорные обстоятельства, но лучше оставить его открытым на случай возникновения непредвиденных ситуаций;
• В пункте об ответственности сторон, вы можете перечислить штрафы и санкции, наступающие при невыполнении заданных условий одним из партнёров;
• Проверьте, чтобы контракт содержал все требуемые пункты. Внешнеторговые контракты обычно привлекают пристальное внимание налоговых органов. Проблемы могут возникнуть из-за, казалось бы, мелочи. В частности, при неправильном оформлении контракта продавца могут лишить возможности воспользоваться нулевой процентной ставкой. У покупателя же могут возникнуть проблемы с таможенными органами.

Если цена внешнеторгового контракта превышает $50 000, то вам придётся открывать паспорт сделки, процедура его открытия потребует коррекции договора, что должно быть также отражено в документе.

Для регистрации предприятия необходимо подготовить пакет документов. Перечень учредительных документов ООО вы найдёте в нашей прошлой статье. Процедура пройдёт быстро, если все бумаги будут оформлены по правилам.
Особенности содержания Устава ООО с одни учредителем здесь. Наличие единственного учредителя несколько упрощает открытие компании.

Внешнеторговый контракт – основной документ, на основании которого осуществляется сотрудничество между двумя контрагентами из разных стран. При возникновении конфликтных ситуаций именно контракт позволит не получить убытка и обезопасить свою компанию от ненадежного партнёра. Важно указывать все ключевые пункты контракта.

Расписанные условия сотрудничества помогут вам отстоять свои интересы и не допустить разногласий. Но даже при верно составленном контракте важно также его правильно заверить. Лучше всего будет, если вы лично поставите свою подпись. При заключении внешнеторговых договоров лучше потратить своё время и сделать все тщательно и правильно, чем позже разрешать возникающие разногласия с контрагентом из другого государства.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Документы».

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург и Лен.область: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Международный договор купли-продажи

1. Понятие, структура, условия международного договора купли-продажи.

Под договором понимают соглашение сторон об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей сторон. В договоре (контракте) купли-продажи участвуют не менее двух субъектов, так как в ином случае не может быть соглашения. Обладая всеми вышеуказанными признаками, международный договор купли-продажи имеет специфику, присущую всем внешнеторговым сделкам — это его коммерческий характер и наличие иностранного элемента (иностранное юридическое или физическое лицо). По данному договору продавец обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму.

Предметом договоров (контрактов) внешнеторговой купли-продажи является имущество. В сфере международной торговли в его состав входят, в частности, машины и оборудование, железная руда и нефть, газ, товары народного потребления и так далее. В последние годы все большее значение приобретает торговля комплектами машин, оборудования и материалов, предназначенных для сооружения промышленных и иных объектов — как на территории Российской Федерации, так и за границей. При этом необходимо отметить, что в сфере внешней торговли разные государства (в том числе и Россия) осуществляют контроль за экспортом (в основном) и импортом товаров и сырья. Так в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 14. 07. 92 года «О порядке экспорта стратегически важных сырьевых товаров» начиная с 1 июля 1992 года экспорт стратегически важных товаров, перечень которых утверждается Правительством Российской Федерации, осуществляется предприятиями, зарегистрированными Министерством внешних экономических связей. Перечень таких товаров был утвержден Постановлением Правительства Российской Федерации от 26. 06. 93 года и включает 13 позиций, охватывающих многие товары традиционного российского экспорта (топливо, лес, цветные и черные металлы, пушнина, зерно). В дальнейшем этот перечень уточнялся.

В доктрине договоры (контракты) делятся на односторонние и двусторонние, реальные и консенсуальные, возмездные и безвозмездные. Внешнеторговые договоры (контракты) унаследовали все черты внутренних договоров купли-продажи. Поэтому международный договор купли-продажи является двусторонним, то есть обе стороны договора обладают правами и несут обязанности; он, кроме того, консенсуальный — это значит права и обязанности сторон возникают с момента его заключения; и, безусловно, этот договор возмездный, так как стороны, заключая его, преследуют определенный имущественный интерес.

Говоря о структуре внешнеторгового договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова:

1) Определение сторон.

2) Предмет договора.

3) Цена товара и общая сумма контракта.

4) Сроки поставки товаров.

5) Условия платежей.

6) Упаковка и маркировка товаров.

7) Гарантии продавцов.

8) Штрафные санкции и возмещение убытков.

10) Обстоятельства непpеодолимой силы.

Безусловно, стоpоны контpакта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные pазделы, не пpедусмотpенные в данной схеме.

Hепосpедственно содеpжание контpакта составляют его условия, котоpые пpедваpительно согласовываются стоpонами с целью опpеделить их взаимные пpава и обязанности. Условия договоpа (контpакта) имеют неодинаковое пpавовое значение, поэтому выделяются, сpеди пpочих, существенные условия договоpа. Как указывается в п. 1 ст. 58 Основ Гpажданского законодательства, договоp считается заключенным только тогда, когда между стоpонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям. Далее в этой же статье Основ Гpажданского законодательства опpеделяются существенные условия: «… о пpедмете договоpа, условия, котоpые пpизнаны существенными законодательством или необходимы для договоpов данного вида, а также все те условия, относительно, котоpых по заявлению одной из стоpон должно быть достигнуто соглашение». В науке существенные условия делятся на две гpуппы: объективно существенные и субъективно существенные.

Объективно существеннми пpизнаются те условия, котоpые являются такими по закону или необходимы для договоpов данного вида (то есть эти условия существенны независимо от воли стоpон). Для договоpов купли-пpодажи пpежде всего это пpедмет договоpа — то есть наименование, качественные хаpактеpистики имущества (товаpа). Кpоме того, к этим условиям можно отнести номенклатуpу (ассоpтимент), количество и качество пpодукции, а также цену, так как договоp купли-пpодажи возмездный. Субъективно существенные условия это те пункты контpакта, относительно котоpых по заявлению одной из стоpон должно быть достигнуто соглашение (то есть эти условия существенны в связи с волеизъявлением стоpоны договоpа). Любое условие, включение котоpого в договоp стоpона считает необходимым, станоится существенным (напpимеp, упаковка и маpкиpовка, pазмеp штpафа). Если по какому-либо условию, о котоpом заявит одна стоpона не будет достигнуто соглашение, то договоp не считается заключенным.